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 提上来：海归网名牌奢侈品频道的组织问题 |
狼协
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提上来：海归网名牌奢侈品频道的组织问题
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
前些时候已经有过不少讨论。
现在的situation 是：批发网站已经完成，并可以轻易拷贝成兼容整合的产品频道群。所以就名牌奢侈品频道网站而言，销售平台已经建好。这个transaction 的方向，是从外到内，即国外的产品销到国内，包括香水化妆品、服装、箱包、手表、工艺礼品等。
海归网比较容易建立起信誉，就是说在咱们这里不卖假货。消费者比较容易相信他们买到的，都是通过海归们在海外买到的货真价实的东西。所以如果这个假定成立的话，这个品牌的价值就不菲。
剩下的问题是：
１）频道团队的组建。要求团队里必须有以下一些人员：
－－名牌奢侈品的专家，懂得选择产品、各地的价格差别、时尚走向、供货渠道等；
－－物流渠道。因为名牌奢侈品价格高，关税重，所以如何尽量减低这方面的成本就成了成败关键之一。咱们海归网可以搞空姐同盟来解决这个问题，也是一个思路，而且已经比较现实。
－－其他经营问题，比如税务，也很重要。
－－市场营销。主要是网上营销。这个可以利用海归网的影响。海归网甚至可以设立“海归时尚”分坛，这对国内消费可能产生不小影响力。
其步骤是：
１、组建团队；
２、选择产品；
３、完成网站设置；
４、建立海归网时尚论坛；
５、确立物流渠道；
６、开始网络营销。
希望有兴趣的网友能够踊跃参与。这个团队没有组建好之前，这个频道就无法启动。其实如果有熟悉这个产业的网友参与（不必full time, 指导并提供相关的connections 便可），组建这个频道应该不是太难。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由狼协于2008-2-16 周六, 16:36修改，总共修改了2次 |
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kaisun
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狼协
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nothing is easy。我们只能挑选我们具有优势的地方开始－－这样可能相对容易些
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
至于我们为何能够有比别人更好的条件，就基本上建立在这么一个假设上：消费者可能会认为海归网卖的东西是海外买回来的真货。
两个前提：
１）国内外名牌奢侈品的价格落差大；
２）因此而造成假冒名牌的风行。而有些档次的人，很怕买到冒牌货，因为那样更“掉份”。
于是以真实而便宜的名牌货为旗帜，便可能会谋取到属于我们的空间。
当然关键是实施。Nothing is easy. 我们只是挑选相对容易的领域进入。
这世界上没有什么东西是容易的。多易必多难。容易的东西人家也会蜂拥而上，于是你更没戏。所以在选择的时候要扬长避短。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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八袋长老
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We need a symbol of credibility to do that. How about you volunteer ?
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作者：八袋长老 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
| 狼协 写道: | | nothing is easy。我们只能挑选我们具有优势的地方开始－－这样可能相对容易些 |
Marketing is emotional stuff. We need to attach a visible creature to those abstract concept such as credibility.
I think you might be a good choice, as you may be able to claim that you have never cheated. At least looks like so 
作者：八袋长老 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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ferncrest
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In my opinion, importing luxuary goods is not a good idea
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We care about money, but money is not everything.
Ethics,ethics,ethics.........................................................
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对冲基金
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呵呵！这奢侈品频道挺有意思，基本属于空手套白狼。套到了算，没套到就当练手了。
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作者：对冲基金 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
老狼你就给提供个平台就好了，然后搞出一些什么文字上的regulation，让海龟网的兄弟姐妹或其他在外国的兄弟姐妹干那些采购，进出口的事，你从中间抽点钱（把这钱攒起来，给海龟网买个好服务器和好带宽，最近总有40几错误。）
这点子挺有可行性，左六也不花几个钱。我想你上这个项目，也不会给海龟网和你个人带来什么无形资产的损害。
兄弟我贡献点力量，如果有人要买Patek Phillippe或伦敦Graff的黄钻与蓝钻，我可以带为采购，又快又便宜。呵呵！（不过估计没人买这个，能买得起的都到这里来买了。所以说老狼你卖的东西还不能太贵。）
呵呵！
作者：对冲基金 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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狼协
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我也是这么想，关键是有行家的操作
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
| 对冲基金 写道: | | 呵呵！这奢侈品频道挺有意思，基本属于空手套白狼。套到了算，没套到就当练手了。 |
平台已经搭好了。物流渠道也有（咱们有现成的空姐呢，如果量大起来，无非扩大空姐联盟就是了。海归摔锅和空姐美女的联盟：试看天下谁能敌）。
开始时，只为打品牌，赚钱是第二位的。所以肯定价格会非常reasonable. 你看那旅游胜地的那些礼品商店，其margine 是非常高的。现在对于国内消费者，他们是零售跟零售的价格比，就觉得非常便宜了，于是疯狂采购。如果我们能够找到批发渠道或者更上一层，其价格落差应该更大。
美国的yahoo shopping electonic 等商店，模式也是这样的。他们跟Sony, Panasonic, Toshiba, IBM等签了协议，然后就在Yahoo shopping 上开商店。整个一空手道。有客户在网站上定了照相机什么的，货并不从自己手里发（他们没有库存，也就没有风险），而直接从总经销商那里发。这些商店，良莠不齐，有些整个就是骗子。所以yahoo shopping 就以消费者的评分制度来制衡。咱们的批发市场发展了，频道一多，也可以用这个办法。东西反正是最便宜的，货也是真的，您看着办。所以海归网的信誉是非常重要的。
你说的黄钻和蓝钻，可以先上货架（网站）陈列，附点产品说明，在时尚、价值等方面吹吹。时尚论坛开了后可以有更详细的介绍。这样便可以引领消费。其他东西也一样。
我知道的有日本电器和笔记本电脑的国内销售网站，也是这种模式，做的还不错。
弟兄们可以先做点研究，看看国内游客在国外疯狂采购的东西，以哪些商品居多，然后就从那里开始下手。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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狼协
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“海归网”是一个世界性的留学生社区
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
| 八袋长老 写道: | | We need a symbol of credibility to do that. How about you volunteer ? |
“海归黄埔军校”更是一面旗帜。到过这个社区来看的人，大概会比较容易相信咱们不会骗人。这个象征意义，我在北大眼镜肉店的案例已经谈过了。无他，就是消费者比较相信这个戴眼镜的北大书呆子，不太可能卖注水肉和死猪肉给他们，所以他的生意就出奇地好，以至于某集团的老总要跟他合作搞联盟。
所以，“眼镜”或者“海归”的象征意义，不但是学问，而且是时尚，诚信等。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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sundin
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加入时间: 2004/02/20
文章: 153
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是个好点子
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关键是选择对路的产品，以及如何跟供货商协调。海龟网的信用应该是足够的，况且一开始卖的也不会是大宗商品。
最好有现成的做这行的人牵头，要不然其他人参预的话，learning curve的成本还是挺大的。建议去易趣看看那里国内都流行些什么。
因为俺每年都在北美，香港和上海之间跑，对三地的高档品消费有些了解，有需要帮忙的可以通知我。
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狼协
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好，请留下您的联系方式
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我的email: chairwolf AT gmail.com
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狼协
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一个新的思路
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就是现在的shopping bot 已经很多了。shopping bot 无非就是用机器人在网上爬去比较某一商品的价格，然后展现给消费者。我们如果做这种模式，那么能不能做成比较价格是国内外的？这样一下子就显示出价格落差最大的商品群，消费者也比较一目了然。
如果技术上可以实施，就是一个新的商业模式。
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Property
头衔: 海归中将
声望: 专家
性别: 
加入时间: 2005/09/13
文章: 3431
来自: Property
海归分: 662414
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I have a idea.
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可以去Neiman Marcus website or cateloge load some pics and prices.
通常，名牌FASHION 产品都有春夏季和秋冬季SHOW 兼订货会。可以通过PR搞到入场券。一般能参加NYC 和MILLAN 的就可以了。 但我认为重要的是要摸清楚中国国内人要买什么牌子的。名牌是太多了。除非您可以EDUCATE消费者。
通过美国大的DEPARTMENT STORE BUYERS代为采买. The price will be the whole sale price
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狼协
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海归分: 6039782
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非常好的信息！你在哪里？可以操作吗？
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| Property 写道: | | I have a idea. |
我们现在要做的是先落实操作人员，组建独立核算的频道团队。
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Property
头衔: 海归中将
声望: 专家
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加入时间: 2005/09/13
文章: 3431
来自: Property
海归分: 662414
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May i send you email? what's your email address?
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| 狼协 写道: | | 非常好的信息！你在哪里？可以操作吗？ |
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狼协
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我的联系方式
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| Property 写道: | | May i send you email? what's your email address? |
ｃｈａｉｒｗｏｌｆ＠ｇｍａｉｌ．ｃｏｍ
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Property
头衔: 海归中将
声望: 专家
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加入时间: 2005/09/13
文章: 3431
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Property
头衔: 海归中将
声望: 专家
性别:
加入时间: 2005/09/13
文章: 3431
来自: Property
海归分: 662414
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i just sent an email to you.
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sundin
头衔: 海归少校
声望: 学员
加入时间: 2004/02/20
文章: 153
海归分: 19126
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建议从两方面入手
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作者：sundin 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
一方面是从国内顾客的需求入手，具体可以看看易趣网上国内人都喜欢买些什么东西，也可以参考一下国内人出国去香港或欧洲一般都买些什么东西回国。当然，这里面也是蛮有学问的，出国采购的人或许不喜欢上网，所以也很难成为这里的潜在客户，等等。
另一方面是建立在需求明确的基础上，去联系进货渠道，当然是越便宜越好了。
总的来说，这两方面都不是容易的事情，最好还是能找到专业一点的人来操办。
作者：sundin 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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木辛
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头衔: 海归元帅 
声望: 院士
加入时间: 2004/02/23
文章: 7094
海归分: 1808921
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奢侈品的市场定位是什么？
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作者：木辛 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
买奢侈品的人图什么，图的是贵，价钱要高到一般人买不起，人眼一看就和别人不一样。
你的长处在哪里，你可以比别人便宜，可以让一般消费者也能买的起。奢侈品的品牌就打了折扣。所以不能太便宜，平均价格不可能差20%以上。
国内的奢侈品商店不是不可以便宜，是品牌持有者不让他便宜。
原厂家要想拚价格不是拼不过你。
所以商品的选择最好是目前国内还没有很多的经营点的名牌产品，或略高档，但是种类全的品牌。
作者：木辛 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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狼协
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头衔: 海归元勋
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年龄: -311
加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
来自: 美国
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这个问题的实质应该是这样：
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
１）奢侈品对中国人来说，其主要功能是一种身份的象征；
２）人好虚荣，所以对奢侈品趋之若鹜；
３）但是奢侈品的价格实际上超过了大部分人的消费能力，于是冒牌大行其道，不独中国如此；
４）冒牌的实质是以低廉的价格拥有名牌，即身份的象征；
５）但冒牌被识别会反过来伤害身份。
６）所以，同类的商品，而且是真货，但价格有不小的差别，就有可能成为空间。这个空间是由teritory policy 和duty 造成的。如果这两个要素都无法消除，则价格落差也就无法消除。消费者就容易透过同类商品的对比而了解价格落差，而构成购买冲动。
这样的结论就相反，要定位在比较popular 的商品。其实定位在哪类商品，只要观察游客疯狂抢购的是那类商品就行了。实践是检验真理的唯一标准。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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