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关于桥梁工程中,名牌奢侈品频道在中国市场营销的进一步讨论 |
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狼协 [博客] [个人文集]
头衔: 海归元勋 声望: 院士 性别: 年龄: -312 加入时间: 1970/01/01 文章: 25707 来自: 美国 海归分: 6039772
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作者:狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
首先要对250道歉,因为老狼这两天已经在taking action - a deadly important action but now I still hve to keep it confidential --我还是说中文吧,因为在这里很多人来自于非英语国家,而很多人即使能读英文,但是还是觉得读中文比较comforable。
所以我到现在才抽出时间来进一步讨论此事。此事如果要做一个summery, 那么就是这样:
市场形势:
1)很多迹象表明,中国的名牌奢侈品已经形成了一个很大的市场;
2)“海归”这个品牌,由于其对国际时尚潮流的接近,会对中国的消费群体有很大引导能力。而且,渠道上,海归团队应该能够有占有更大的优势;
3)海归网的品牌效应已经形成,而且不可逆转。如果这一过程加速,将形成某种意义上的品牌垄断并且生成垄断利润。
市场已经在那里了。那么我们尚需什么现实条件才能打入这个市场呢?
1)团队的组建,各种人才的整合;
2)资金
3)操作平台-公司、shopping mall(online or offline)、制度等
所以,楼下250 在呼吁这些人才的加盟:
1)融资专家
2)市场营销
-对欧美时尚有到位了解的“小资”们;
-熟悉批发、
零售、
物流等环节的专家
-熟悉名牌产品的license/teritory/soursing/logistic 的专家
-电子商务专家
-Promotion 的专家
-Franchise 操作专家
。。。
。。。
我们现在在什么位置上?
-如上所说,海归网已经形成品牌,请正吸引越来越多的人;在形成一个商务管理的国际化精英社区的同时,这个社区也必将成为引导国内时尚消费潮流的先驱。
-一个full time 的团队已经在广州组成,并正在扩展。这个团队将主要负责网站开发、电子商务、logistics和部分的市场营销和客户服务任务;广州公司已经进入办公室,并将完成注册手续;
-以这个full time 团队为聚合剂的一个不断扩大的part time 团队已经组成。这个团队囊括了人力资源管理、市场营销、IT 技术、物流和各个产品频道的专家;
-一个整合各个地区、各个部门的各种团队成员的操作平台已经进入工作;
-初步的报酬制度即将通过。在此基础上即将开始公司的股份认购;
-一个大规模的网上国际批发市场正在开发,并将在近期完成;
-跟政府和各个方面的合作关系以及战略联盟正在洽谈;
-各产品频道正在积极组织,有些已经开始运作;
我们致力于什么?一个能够整合各方面资源的、充分利用海内外资源的scalable 的经营模式。这个business model 一旦在某一领域成功,我们将以连锁方式copy and expand it.
现在就让我来具体谈谈名牌奢侈品频道的strategy.
-网上批发市场完成后,略作修改,便可推出网上outlet群。这个outlet 网站,正是我们用以销售名牌商品的平台;
-IT 团队正在准备作网络工程的开发,首当其冲的是国际专家库。我们可以在这个国际专家库的基础上,整合我们所需要的各种人才。
-IT 团队正在准备作网络工程的开发,首当其冲的是国际专家库。我们可以在这个国际专家库的基础上,整合我们所需要的各种人才。
-网络工程的另外两个个项目是海归交友网和海归俱乐部社区。这两个项目分网上和网下两个部分。名牌奢侈品的营销,可以借助于这两个社区的引领;
-在此基础上正式组建海归网国外名牌奢侈产品频道团队,独立核算。
-我们也在考虑搞“海归文化事业中心”,进入平面和立体媒体。这个媒体将是我们自身的名牌奢侈商品的promotion 的强有力的工具。
-集中精力先筛选几种比较畅销的产品,然后组织货源,进行试销。在这个过程中不断寻找感觉,积累经验,修正方向。
-在零售网站成功的基础上,以franchise 的方式,发展网下的名牌产品连锁店。可以依傍于“海归交友酒吧”之旁建立。
。。。
。。。
先抛砖引玉一下。请各位大侠补充。250 大侠如果有兴趣,可以牵一下头。老狼会抽空将这里相关的贴子跟在这个贴子下面,以便于有兴趣的人集中研究。
作者:狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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