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 都说中国无品牌，看这个！十年内必是亚洲名牌 |
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恍如隔世
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头衔: 海归少将
声望: 学员
性别: 
加入时间: 2004/10/04
文章: 971
海归分: 307339
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作者：恍如隔世 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我现在越来越相信，十年二十年后，真正在中国做得大的多数都是这样的土鳖出身的商业奇才。
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“钻石大王”李厚霖：神秘发家
李厚霖一直不停地冒汗。
8月16日下午，在恒信(Hiresun)钻石机构宽敞的办公室内，李厚霖的额头上一层汗珠。他不停地喝水、咳嗽，并对身边的员工发了一次脾气。“对不起，我不在状态。”他说。
他的“不在状态”可能是有原因的，此时这位中国顶级奢侈品品牌的掌门人，一个身家过亿的男人，著名主持人李湘的未婚夫正处在舆论风暴的中心：坊间除了说他在认识李湘前曾和多个女人有染外，更有人质疑李厚霖的学历有假，甚至有传言说恒信钻石质量低劣。“假学历，假钻石，骗明星是为了炒作自己免得债主追债。”坊间有恶意传闻如此流传。
做为恒信钻石机构的执行总裁，31岁的李厚霖一直以神秘著称，这与他“恒信钻石”的名头显然不成正比——4年来，“恒信”用闪电式的手法在中国钻石市场攻城掠地，大有成为中国钻石霸主之势品牌的代表作。
这位中国顶级奢侈品品牌老总的真正面目到底是什么？
李厚霖是谁？
李厚霖拒绝透露自己的少年经历。流传的资料说，“李厚霖原名李伟林，天津蓟县人，初中没有毕业”。对此，李厚霖不置可否，但他随后说：“如果我真是一个仅有小学文化的人，我现在能成功操作一个奢侈品牌，我觉得这更值得借鉴。”
也有杂志报道说，李厚霖曾上过大学，学的是和航海或港口有关的专业，后来曾在某进出口公司上班，做珠宝产品项目。
可以确定的是，年轻时的李厚霖迅速积累起了自己的第一桶金。一个细节是李厚霖声称自己8年前，也就是1996年，就已经开凌志400，当时他23岁。李厚霖拒绝透露他起家的具体细节，但是他说自己在1999年进入钻石行业前就已经有5年的相关经历，而此前他也做过黄金生意，经历了从“经营黄金，靠卖原料赚钱，到用情感卖钻石”的过程。
1999年，赚了钱的李厚霖开始考虑投资，“当时也有一定的原始积累，那种数额如果做地产也可以做得非常好”。但李厚霖最终还是选择进入珠宝行业，他的解释是希望能“做一个品牌出来”。
此时李厚霖能调动的资本大概有5000万左右，他用每年3000万租下了东方广场一个1200平米的大厅作“恒信”的“钻石宫殿”，而他的对手——周大福和谢瑞麟——的店面只有三、五十平方米。这个大胆的创意带给李厚霖的是“恒信”的飞速发展，三年后，这个“钻石宫殿”和“恒信钻石”都已经广为人知。
根据李厚霖的描述，这三年里他还成功地置换了南非一个钻石矿的股份，加入了世界钻石协会并成为它的重要会员，还让世界钻石协会的主席成为“恒信”的股东，但他拒绝透露更详细的情况。他强调说，一个奢侈品牌成功运做到现在，“没有一点真正的东西是做不到的，有些东西很微妙，比如南非大使是我很好的哥们，我和南非总统关系也不错”。
至于广受质疑的“夏威夷大学MBA学位”，李的解释是他毕业于夏威夷的一所“管理大学”，属于在职，“在中国授课，每个星期学4个半天，学习了两年。”他不断强调说这个MBA课程的学习对他没有帮助，“就是一些案例还有用”。
“恒信”发家之道
1999年，当李厚霖涉足钻石产业的时候，他面临的是周大福和谢瑞麟两个有着几十年历史的老品牌。更困难的是，在钻石行业，品牌的确立和打破都有一个漫长的过程，它需要的是时间和资本。但此时的李厚霖，只有5000万，要想迅速崛起，只有找到捷径。
当时周大福和谢瑞麟的经营策略是在北京开很多分店，把钻石送到离顾客最近的地方，他们认为每开一家新店，总能带来销售额的扩大。但李厚霖不认同这个模式。
“这不符合奢侈品的销售特性。你一生能买几次钻石？买钻石的时候你会在乎路途的远近吗？你会对你心爱的人说我们就在楼下买象征我们永恒爱情的钻石吧？买这种高档奢侈品你是倾向于在大店买更有品质保证的？还是在某个分店贪图便捷的？”
经过一番推理，李厚霖认定路途远近不是钻石销售的必要条件，“这是第一个突破点”。 更为现实的是，李厚霖也没有财力去遍地开分店。
第二个突破点是店面的大小，当时周大福和谢瑞麟都是三五十平米的店面，“卖钻石说白了卖的是情感，我不知道一个三十平米的店面能衬托出什么情感来。”李厚霖说，“我要打造一个非常大的空间，用很大一部分店面完整地表现钻石蕴涵的文化和情感，并提供众多的款式和符合顶级奢侈品要求的奢华服务。”
经过考虑的李厚霖租下了北京东方广场一个1200平方米的地方做“恒信钻石宫殿”，用2/3的店面做钻石文化，剩下的1/3提供款式繁多的钻石商品。最后的结果是标榜奢华的“钻石宫殿”一开张“就引起了轰动”。
根据李厚霖的说法，凭借这个“钻石宫殿”的创意，他迅速得到国际钻石商的认同，并得到了一些国际财团的支持。而李也依靠这些资源建立了更为广泛的国际背景，“利用世界钻石协会主席的赏识发展自己，并进行国际资本的运做”。随后，李厚霖在南非购买矿山，组建钻石加工厂，“恒信”开始迅速扩张，先后在国内开了四家分店，每家都是1200平米的大店。
李厚霖的下一步是在上海开分店，并到年底推出几个子品牌。根据他的计划，三年以后恒信会有15个子品牌，近400家店面，“到时候我们肯定是中国钻石市场份额最大的。”他声称自己整合了全球的钻石资源来操作中国市场，“别人连想都不敢想”。
佛教徒
李厚霖的办公室里没有摆放任何钻石，他本人也没有佩戴任何钻石首饰。这位奢侈品品牌的掌控者声称自己不喜欢奢侈品，“见多了就觉得没意思了”。
他声称打高尔夫是浪费时间，“交到朋友的好处还没浪费时间的坏处大”，并批评中国上流社会的聚会“没意思，都端着，不是西方骨子里的高贵”。
李很得意于自己的口才，自认在这方面“还是有点小能力“。
他的办公室里最引人注目的是一些和活佛的合影，李厚霖说自己是活佛的弟子，“我是一个佛教徒”。他说自己颇得活佛师傅的赏识，因为在这位活佛的弟子中，“我是比较心诚的一个”。
在恒信钻石机构的办公楼里有一个佛堂，离李厚霖的办公室很近，而且就在走廊旁边，任何人都看见，“我每天都会做功课，早晚各半小时，有时候会可以不开，但是功课不能不做，”李厚霖说。
右手戴着三串佛珠的李厚霖，说自己现在越来越相信佛教，“经过的事情越多越信。”
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突破游戏规则的钻石商
文/李靳
2004年上半年，上海钻石交易所的交易同比增幅达到38％，总金额超过6亿美元。显然，中国钻石市场拥有极大的发展潜力。其中，Hiersun(恒信)的零售旗舰——恒信钻石宫殿，是全球首家单店投资过亿元的钻石饰品销售中心。10月，恒信钻石机构的上海分店开张在即，记者采访了恒信钻石机构执行总裁李厚霖。
李厚霖说自己是个特别善于打破游戏规则的人。他说如果让他和泰森比赛拳击，“换个不是以把对方打倒在地就赢的游戏规则的话，那么我能赢泰森！”
不容质疑的是，循规蹈矩，墨守成规在智慧创业的时代中已经是明显的不适合了，所以恒信能有今天在别人眼中的辉煌就是源于李厚霖这样的思考方法。
打破布店规则
令李厚霖得意的是自己可以从另外的角度看问题，比如在分店的布置上，比如在店面的面积上，显示了他特立独行的思维方式。
传统的钻石经营商会在同一个城市的东、西、南、北各个中心商业区开上个几家好一点的甚至十几家三、五十平方米的店面，直到他认为是饱和的时候才会罢手。比如恒信的竞争对手—有着几十年历史的周大福和谢瑞麟，其经营策略是在北京开很多分店，把钻石送到离顾客最近的地方。这种布店方式也符合传统的市场运营，既方便了顾客的购买，也增加了利润，他们认为每开一家新店，总能带来销售额的扩大。但李厚霖不认同这个模式：“从10年前购买黄金以保值为目的，到现在钻石对情感的传递，这变化中会有更多的东西，并且需要表达出来的，那么三、五十平方米的店面怎么能够满足呢？”
经过了反复的思考和市场调研，从店面的经营面积，到店面的设计，具体位置的敲定，经过了多次的修改，于是打破传统钻石经营不超过50平方米店面的1200平方米的恒信钻石宫殿就这样在东方广场诞生了。“人这一生消费钻石的次数是为数不多的几次而已，在为你心爱的人选择钻戒的时候，你不会说‘咱们去你家楼下的那家卖钻石的店面吧。’”
意大利、美国、英国、日本、南非的钻石商都把目光聚焦到1200平方米的恒信钻石宫殿上。“在我之前1200平方米的钻石宫殿是任何人想都没有想过的，甚至不敢想的，我就是这样打破了游戏的规则！”李厚霖这样说道。
榜样是前进的一堵墙
“我是一个特别好学的人！”李厚霖欣慰的说，“如果我上学的时候就学过品牌管理经营与企业的运做模式的话，那么我现在将很难打破游戏规则。我觉得榜样的另外的一个作用就是他会成为你前进的一堵墙。走在别人后面的人，永远比别人慢一步。有机会就一定要让自己和别人不一样，这样你才能超过别人！我比这个行业里的人会有些思想，是因为我的好学！这些年来我一直都没有停止过学习，MBA，行业的知识，企业的运营，人力资源，包括为人处世的技巧我要学习！”榜样是力量也是墙,学习是进步也是制约，在李厚霖的眼里面，MBA与墙就这样对立统一着。
关于学习MBA，那时是每周有4个半天的课时，李厚霖一边经营企业一边利用业余空暇,用了二年的时间完成了美国夏威夷一所管理大学MBA专业的学业，让李厚霖受益的那些企业的营销策略的个案，“其他的倒也没有什么。”李厚霖说得很平静。
在经营恒信之前李厚霖喜欢车，喜欢收集名表。但是觉得那个时候自己还很浮躁，“当自己有规划的时候，你就有目标了。恒信让我心静了下来，我看见了目标了，我知道了自己的坐标和方向，我有了责任感！”
现在的李厚霖正在学习一些彩钻的专业知识、彩钻的文化、彩钻的渊源，为将来建立自己的彩钻子品牌积累知识。
《中国经济周刊》 (2004年 第三十九期)
作者：恍如隔世 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由恍如隔世于2006-4-14 周五, 11:54修改，总共修改了1次
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