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JM们如何淘好LG系列:ZT贾芸的企业家潜质 |
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斜阳成碧 [博客]
头衔: 海归中将 声望: 院士 性别: 加入时间: 2005/12/02 文章: 4919 来自: 北京 海归分: 411253
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作者:斜阳成碧 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
贾府男性中具有企业家潜质的,贾芸算是少有的一个。他虽系贾府旁支的穷家之子,但因伶俐乖觉,投靠了荣府管家贾琏,也渐渐谋得了一些小差事。但年未弱冠的贾芸显然不甘于此。他的发家正是缘于他的企业家潜质,而准企业家的原罪也伴随而生。
在曹雪芹惜墨如金的笔下,第二十四回几乎是贾芸的列传,这是极少见的,可见曹氏对这个人物的重视。该回目总写了贾芸如何成为包工头,还涉及到他求职路径的中长期规划,从投靠贾琏转向投靠实权派王熙凤,再到长远投靠贾宝玉,当然,为了达到此目的和实现原始积累,行贿、拍马、认义子等一切可能的手段也全让贾芸用上了。
一个偶然的机缘,贾芸和宝玉有几句寒暄,宝玉因见贾芸清俊面善,便开玩笑说象他的儿子。按辈分,贾芸是宝玉的侄子;按年龄,贾芸大宝玉四五岁。但贾芸却顺竿子说,若认作儿子,便是他的造化。对贾芸来说,能蒙贾府太子人物认作义子,便是长久的靠山和发家的最大资本。为了坐实这层关系,贾芸还借送白海棠之际,上书宝玉,抬头即称“不肖男芸恭请父亲大人万福金安”。但宝玉的不通世务,并不能给贾芸带来直接的经济收益,他惟一的际遇,是在被宝玉丫鬟红儿“下死眼盯了两眼”之后,成就了一段爱情,而他平常所依靠的还是琏凤辈。
与凤姐交往,没有一些聪明才智是不行的。贾芸的高明之处,不仅在手腕独到,而且最大把握了细节。如果说转投凤姐,是贾芸商务外交策略调整的话,那么,仅从承包大观园花木工程一项上,便见贾芸的企业家本性。
与当今世象同出一辙,贾芸首先想到的是送礼。但凤姐门下,献媚行贿者众多,如贾蔷、贾芹等工头就在此列,家资微薄的贾芸,实在无力抗衡。时近端阳,贾芸探知凤姐需要香料,决定投其所好,但开香料铺的舅舅卜世仁并没有赊账给他,幸亏邻居醉金刚倪二借了他十五两银子,贾芸全买了冰片、麝香。
接下来,小贿赂如何送是个大问题。这天一大早,贾芸先打听到两个关键的信息,一是贾琏出门办事去了,二是凤姐无大事,只是到老太太处裁尺头。这样,贾芸迎在了路上,抢到凤姐面前请安。在贾芸一番巧妙地拍马之下,最初不拿正眼瞧他的凤姐还是停下了车轿。贾芸随即送上了一个故事,有个朋友因到云南做官,故将所开铺子的香料送人,他得了冰片、麝香,听说凤姐往年还买它,故送上来孝顺,以免糟蹋了。这点小东西显然打动不了凤姐,打动她的是贾芸的这番话。《觚庵漫笔》所称的“《红楼梦》中人物伶俐即溜,以贾芸为最”,即主要指贾芸凤姐初见一段。
最终,凤姐收下了礼物,贾芸谋得了工程。15两的礼物,换得了200两的工程款,扣除50两的工程开支,贾芸一下子获得了10倍的利润。不仅如此,贾芸还向凤姐约下了来年正月的焰火灯烛项目。
如纯以文本分析,后四十回书中,贾芸的形象却为之一变。贾政做了工部掌印后,“家人尽有发财的”,贾芸看准了商机,也想在陵工上承包个项目,便买了些时新绣货,再走凤姐的门路。但这次凤姐嫌他年纪轻,没有成全他,并退了他的礼物。谈话时,恰值凤姐幼女巧姐被带过来,贾芸想取悦巧姐以让凤姐改变主意,但巧姐见了贾芸,连哭数次,贾芸只好红了脸退下。这一天被贾芸归结为晦气。待到贾府被抄,在百十八回“记微嫌舅兄欺弱女”中,贾芸和王仁、贾环等小人便合谋要将巧姐卖与外藩作妾以换钱,这已是极歹毒和极下流的勾当了。
但多数红学家否认此说,认为作者或续作者没有按“伏线”写下去。前叙第二十四回中,对贾芸回家决口不提舅舅卜世仁的薄情寡义,以免母亲生气一节,脂批赞道:“孝子可敬,后来荣府事败,必有一番作为。”又说后数十回中,有贾芸、红儿到狱神庙救助凤姐、宝玉章节,这可列为企业家的报恩或报国之举了。试想,贾芸作为神瑛侍者宝玉的义子,如后来没有特殊之功,何需先前费上列传般的笔墨。但随着贾府的重振艰难,作为体制外的贾芸,最终是难以发达的,他的商业智慧和他的商业原罪,只能供当下的民营企业家和民族企业家们参详了。
作者:贾玉宝
来源:二十一世纪经济报道
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- JM们如何淘好LG系列:ZT贾芸的企业家潜质 -- 斜阳成碧 - (1638 Byte) 2006-12-26 周二, 20:23 (1154 reads)
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