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 留交会聚会后的思索――海归网项目重点的调整 |
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狼协
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
留交会聚会后的思索――海归网项目的调整
聚会前，聚会中和聚会后同学们对老狼提出了坦诚的批评。这些批评集中在两个方面：
咱们的目标太散，不够focus；
行动太迟缓；
为此厦门大侠提出了简化模式、收缩战线、抓住机遇、快速推进、形成规模的建议。
道理当然非常简单。以面推进，当然速度不可能快，尤其是初创期资源很小的情况下。
那么在海归网众多的项目里面，咱们收缩到哪一点上呢？首先专注于发展什么呢？
我基本上认同厦门龟的意见，先尽力扩展这个网上社区，把userbase 和traffic 都做大。大到什么程度？大到用户达七位数（老狼还是比较保守），Alexa 流量排名到500 以内。如果我们完全以精英社区来定位，能够控制网站的素质维持现有水平，但数量大幅提高的话，我相信我们成功就是早晚的事情。道理很简单，精英的影响力、消费力和网络都要比平均大很多。就象一位弟兄在留交会上告别时跟我说的话：有这么多精英关心这个网站，给你老狼帮忙、出主意，海归网怎么可能会不成功？我们也许会走错路，摔跟头，但是只要去做，不断的修正错误，吸引越来越多的人参与，成功就只会是时间问题。这次创业融资研讨会我跟ＶＣ探讨了一下模式问题，从ＶＣ的立场上看，他们会关心整个市场的态势和热点。但是无论如何，ＶＣ投资的关注点，是people, people, people. 比如博客，或者门户。这些东西的门槛实际上都不高。Then why you? 博客起来后，大家就一窝蜂地去做博客，结果必然分流，导致市场细分。我们要坚持我们的专长，做别人所做不了的事情。我们的目标，是首先将海归网快速打造成一个巨大的精英网络社区，并且将她推进到行业内不可逆转、无可撼动的地位。目的是两个：品牌、网络。如果我们能够成功地建立起有效的品牌和网络，那么我们就有了做很多事情的最大资源，我们就能够无往而不胜。
如果我们专注于这个目标，那么就会一改以前将海归网作为副业的做法，将精力放在加强内容和服务、宣传网站、发展联盟等上面。
配合这个目标，我们会同时在海归网社区用户群的基础上推出海归交友网和国际专家库。后面我们会详谈。
其他项目怎么办？难道就此搁置，让其他人眼巴巴地等着？我觉得也不必等，否则也是资源和机遇的浪费。象海归国际批发网，已经就绪，可以公开推出频道，让大家自由组合，各就各位。比如张三、李四对户外产品感兴趣，就自行组织，定好架构，独立核算。海归网占有一定的share, 甚至可以是比较少的share. 他们自己主要负责marketing and sales, and customer service. 海归网给他们一个频道网站，给予必要的指导。其余不给分配其他的人力、资金配置，以避免分散资源。如果需要，可以提供logistic 的back up. 因为到了需要供货的时候，这种投入就可以聘专人负责，并不会分散总部的资源。如果他们做的成功，就步步为营，在做大规模的同时，将其模式扩展拷贝到其他频道。经验表明，这种模式对单一的产品频道是绝对可行的。问题在于怎么成为一种scalable 的商业模式大规模展开。我们的设想是，如果很多的产品频道都under the name of HG wholesalefair and share the resources, 那么我们就因为聚合而形成品牌效应。正如网下的批发市场一样，网上也是需要聚堆的。这其实是一个淘宝网的模式，只是更有凝聚力，而且根本的区别是跨国――目标市场是在国外的。或者，这是一个yahoo shopping 的模式，只是其source 也是跨国――货源是在中国的。通过海外网点的服务、国内logistic 的backup 以及物流的设计而实施。因为规模太大，需要的资源也很大。所以在初期暂不把它作为专注的目标，而采取化整为零、蚂蚁搬家的模式。分开独立的产品频道后，让感兴趣的个人去专注于自身的领域，然后他们的“势”又相互呼应，就能自我生长壮大起来。体制上我们要鼓励“快牛”，发展得快的，就让他们在结构中上升的快，成为桥梁工程乃至于海归网的ＣＥＯ，同时拥有自己的“第四野战军”。
其他项目的操作，如海归俱乐部、海归工作室等的处理也是一样。
所以，总结我们的收缩战略，可以归纳为“一个目标，两个拳头，其余放羊，自由组合，各就各位。”
下一篇文章谈股份配置的决定和公司的预算。公司的股份配置方案明确了，大家才可能有钱出钱，有力出力。以前一直未能有所动作，就是因为确定股份的股价很困难。但这一步不走出，其余的就很难展开，代价更大。所以我们假定：“没有绝对的公平”，不管三七二十一先定下来再说。明天见，请关注。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由狼协于2008-2-08 周五, 17:55修改，总共修改了2次
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 留交会聚会后的思索――海归网项目重点的调整 -- 狼协 - (2766 Byte) 2006-1-18 周三, 01:07 (2356 reads) - 俺提点白话的建议 -- 卜鹰 - (731 Byte) 2006-1-18 周三, 20:49 (496 reads)
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