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主题: [原创]小米生态圈到底能不能成功？

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[原创]小米生态圈到底能不能成功？

狼协
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标题: [原创]小米生态圈到底能不能成功？ (2549 reads) 时间: 2014-12-23 周二, 00:53

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

小米模式狠有意思，讨论一下，抛砖引玉。

小米模式是什么呢？粗略看过一些资料，总结如下：

爆：高度专注在一点，以最快的速度（把自己逼疯），把选定的产品做到极致；

扁：不但团队结构扁平化，营销渠道也扁平化。用“粉丝”的口碑做出互联网社区的根据地，让粉丝渗入产品的研发、营销和售后服务诸环节，直接推动团队和产品。以此方式，越过一切传统中介渠道，在互联网上直销，最大限度地减低营销成本。

廉：以上面两点（高品质性能低价格）作基础，以强大的实力为后盾，按硬件成本价格在市场上大规模营销，血洗市场，首先摧毁山寨产品，然后是各种高价品牌产品。由此吞并大部分的市场份额，获取海量销售额，这样，虽然在每一件产品上是微利，但在总体上就成了暴利。

小米生态圈：以小米手机为核心，按同样模式投资相关产品和产业，形成一个强大的联合舰队，小米品牌谐振，循环，成就一个大品牌，巨轮滚滚向前，碾碎一切路上的螳螂。

我看基本上就是这样。看起来狠可怕。但如果上面的概括是正确的，则小米模式也有一些局限：

1) 首先产品的市场要很大。所以小众产品不一定合适。当然中国本身市场就狠大，如各种奢侈品，最后居然都成了大白菜。

2) 其次得有很大的资金实力。否则在一开始，压着硬件成本价来销售，则即使不算营销、运营、资金。。等成本，研发成本就很高。所以是要亏损很长一段时间的。没有大资金支撑，就完全是找死。

3) 对于具有某种门槛的产品，尤其是技术门槛和专利门槛的，小米模式会吃瘪。技术难题不是你想快就可以快得了的。癌症研究，全世界弄了一百年了，也一筹莫展。专利也跟口碑什么的无关。

４）对于需要当地技术服务的产品，似乎就很难越过渠道，将销售扁平化。

即使是有大资金支撑，小米的低价策略是否就是一剂毒药？我觉得，至少对市场的其他竞争对手来说，这种策略的确是毁灭性的，而且已经在腾讯、百度、阿里巴巴这些巨头那里屡见不鲜了。就跟黄祸一样，席卷到哪儿，哪儿就寸草不生。但这种策略似乎只能在中国行得通。比如在美国，便可能会遇上反垄断法的制约。

那么即使是在中国，这种策略是否就一定能百战百胜、所向披靡呢？

此外，这种策略对自身有什么毒害？楼下的文章在我看来有点勉强。以手机为中心的生态扩张，怎么会这么快就遇上边界？手机作为每人必定携带的用品，在智能化后，已经可以作为遥控器一样跟多得数不清的外部设施联系上。连无人机都可以用手机来操控。你要说已经没有扩张的余地，我不太认同。至于发烧友和屌丝之间的市场区别，我觉得关系不大。摧毁市场的，是远低于市场现价的小米价：不管屌丝懂不懂智能，但是他们至少能懂性价比。几千块钱的东西被直接拉到几百块，还是标榜产品极致的名牌，再屌丝也能懂。所以小米的东西，供不应求。

想听听各位的高见。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由狼协于2014-12-23 周二, 08:57修改，总共修改了3次

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