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[原创]创业日记-277 （人际交往中的少而精原则）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记-277 （人际交往中的少而精原则） (3254 reads) 时间: 2012-6-20 周三, 10:45

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

昨天从中午开始一连参加了三个活动直到晚上10点才结束。第一个活动是在浦东陆家嘴国际会议中心的民间金融高峰论坛，茅于轼及吴英案的辩护律师都出席，大碗云集，朋友周汉的融道网也是主办单位之一，我早早来到会场，领了资料，融道网的“毛主席语录”样子的宣传小册子已经出到第四期了，一如既往的幽默，俏皮而又发人深思。演讲还没开始，我却走了。

当这种活动参加多了，就会产生一种厌烦心理，好像看新闻联播，都是大事情，但与我无关。每次这种活动往往都有礼品赠送，还有免费午餐或者晚餐，开会地点也多是豪华会议中心，或者五星级酒店。而我经常会在这样的会议中睡着。带了很多名片，但主动前来找我换名片的多是各公司销售人员，价值不大。这种会议也往往是各大公司竞相赞助的对象，当然天下没有免费午餐，会议资料袋里装满了各公司的宣传材料。宣传材料和会议一样缺乏个性，没有价值。我每次都期望有些惊喜，但每次都失望。面对着媒体和众多的参会嘉宾，台上的演讲者字斟句酌，不敢越雷池半步。说得大多是可以发表的废话。台下观众配合一起演出。

从国际会议中心出来，我做地铁来到飞马旅的咖啡吧，参加路演。这里要自己掏钱买一杯咖啡，人不多，二三十个而已，我一边喝着咖啡一边听别的创业者一一上去介绍自己的项目，都很有趣，也很开眼界。每个项目介绍加点评讨论不过十几分钟，但是可以粗略了解一个行业，一个公司，一个技术，一个市场，也发现一两家公司做的可以和我们有合作或者互补。忙上去交换名片，沟通一下，立马敲定第二天见面详谈，都是创业者，对机会很有敏感，也很会把握。点评嘉宾是这个领域的大佬，但具体到每个项目，还是创业者自己最清楚，最了解，其实应该把点评变成闭嘴，连建议都不要提，就想怎么能帮到这家公司，这个创业者就好了。你花五分钟了解的东西怎比得上人家几年甚至十几年的积累。风险投资应该充分利用自己广泛的资源帮助创业企业牵线搭桥，只提供帮助，不评论，不限制，不要求，帮到了，企业成长了，你自然可以从中分得相应的利益。这也是飞马旅的投资理念，只是飞马诸君做中国投资做久了，一时还很难改变好为人师的习惯。昨天的杨振宇先生表现得很不错了，点评在我听来都很高明，但我还是明显能从几个创业者那里感受到礼貌的“听听算了”的客气，有几个甚至还是忍不住要反驳一番。创业者不是不需要不同或者反对意见和建议，创业者是不需要外行的意见和建议。创业者最需要的是帮助，各种各样实实在在的帮助。其实，不只是创业者，任何人都是如此，我们太需要直接的帮助了，默默的帮助了，我们对帮助我们的人总是充满敬意和感激，我们对不帮助却总提意见和建议的人则敬而远之。

晚上我又来到吴兴路的老约克咖啡吧。早到两个小时，整理名片，写几个Email。然后又出去吃碗馄饨，回来后晚上的创业者沙龙开始了。主讲人是朋友赵总，做“山寨”安吉星的，这是他自己自谦的说法，其实是超低成本的智能车载服务系统。赵总虽然认识，但以前没怎么深入交流，这次沙龙我看到了一个真实的，精彩的赵总。两个多小时的娓娓道来，创业过程中的精彩感悟，人生可以如此精彩，如此丰富，如此意义深远，我深深沉浸在赵总的世界里，感受着那一阵阵的同声相应，同气相求。这才明白为什么物以类聚，人以群分。在坐的创业者都能感受这种精神的相互谐振，大家都有共鸣，这个晚上，让在座的每个人都感觉好亲近。

赵总讲了他大学毕业做人寿保险的故事，面对一个孩子的母亲，已经很晚了，产品也介绍完了，对方还是没有想买的意思，似乎还在犹豫着，毕竟这需要交6000多元。赵总在那一刹那灵感闪现，说“想像一下孩子18岁时，您拿出这份保单做为礼物送给孩子，这是18年前做为妈妈的一份关爱”。那个母亲眼中涌现出泪水，当场签单了。赵总，据他自己说，从此爱上销售。

人际交往中最可宝贵的是真情，在古希腊的字典中，甚至连道德一词都没有，颇有中国老子的“大道废，仁义出”的精神状况。古希腊最珍惜的就是真情，真就是最高的美德。人际交往礼貌固然重要，但那往往是真情缺失的情况下的第二选择。礼貌换来的是对等的礼貌，只有真情才能换真情。真情是在有安全感的地方才会流露的。乱哄哄的高峰会议就像“高峰”这个名字所代表的一样是个装逼的地方，怎么可能有真情流露。没有真情，也就没有真正的交流。赵总说当一个老板和你谈他发家史的时候，这个生意基本就成了，就是这个道理，人在流露真情的时候才是真把你当朋友，中国人只和朋友做生意。销售高手往往都是做人高手，高手永远以真面目示人，真情流露，不装逼，不装酷，不忽悠，看上去很傻，很好骗，但是他们就是能瞬间拉近关系，他们能让对方也不设防，让对方也掏心窝子，让对方真实，真情面对，这样的交往不像是谈生意，更像是交朋友。我们总是过分把别人看成是经济人，试图说服对方的脑，但是做出购买决定的往往是心。要说服心，那就一定要用心。这就是人际交往中少而精的原则。

电话响了，“喂”我应答。“您是范真范先生吗？”“我是”“范先生您好，我是XX贷款公司的，您需要贷款。。。。。。”“对不起，不需要，别再打了！”这个世界上懂得人际交往少而精原则的还是太少了。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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