海归论坛 :: 阅读主题 - 有些事情越透明越好

会员列表
收藏夹
论坛帮助

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 有些事情越透明越好

海归论坛首页 -> 海归商务 -> 项目找投资与合作焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

有些事情越透明越好

rocdigitizing
[博客]

头衔: 海归上士
声望: 教授

加入时间: 2009/06/07
文章: 167

海归分: 1034

标题: 有些事情越透明越好 (1309 reads) 时间: 2009-6-23 周二, 08:25

作者：rocdigitizing 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

但凡老板，公布各种销售政策时基本都会对商品的实际成本有所保留，无论是对公司员工还是合作伙伴或下级经销商，老板一般都不交实底。

　　2006年我们因业务发展需要在北京周边的一个城市设立了分公司，分公司是采取收购当地一个合作伙伴部分股份，我公司派驻骨干员工的形式开办的，当地合作伙伴公司的老板马总继续当总经理,负责日常经营。由于对方是一个成熟的盈利企业，所以不用担心新开公司第一二年会赔本的问题。当初合作时大家商定：分公司作为我公司所代理某项产品在当地唯一经销商，享受我公司从厂家进货相同底价及同样的各类促销政策，接受总公司各类业务业务指导，年底分公司利润双方按股份比例分红。

　　一切走上正轨之后，我将与分公司合作的各项业务交由公司管理渠道的副总经理老何负责，直到年底，相安无事。

　　第二年，矛盾出现了。由于分公司从总公司进货需要开增值税票，而且每次都需总公司派车将货物从厂家库房提出送到货运站再发至分公司所在城市，这就会产生很大一笔物流和税务方面的费用。

　　老何考虑到费用没地方出，于是在新的一年给分公司发产品报价及厂家政策时暗自留了2%。没有不透风的墙，分公司马总在这行业里经营多年，与全国各地经销商都有联系，不到一个月，就看出了老何所提供的销售政策有问题。在一次厂家的销售会议上，马总找老何对质，老何当然极力掩饰，两人几乎翻脸。

　　马总对老何彻底失去信任，直接找到我，提出这个问题如不解决，双方无法继续合作。

　　我好言安抚，将与厂家签订的本年度代理协议原件和盘托出，同时将从厂家库房提货及发货的费用，资金占用费用，仓储费，开发票所需交的税等详细列了个清单逐一计算，计算结果大致为流水的2%。马总看完后心里顺了气，坦言只要在厂家销售底价及政策上对他不加隐瞒，这2%的费用他完全能够理解并接受。我接着承诺利用双方合作销量大的优势向厂家申请争取更多额外的销售支持，一定让分公司享受到比自己做更优惠的价格及政策。马总满意而归，一场纠纷烟消云散。我想：其实合作伙伴所要求的只是一个知情权，一个平等了解厂家真实销售政策的权利。

　　在通讯极其发达的今天，几乎很难保守什么秘密。那种城南布头便宜两毛城北半个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人隐私不影响公司根本利益，我公司各项事务基本都是透明的。商品的底价向所有业务员公开，只是事先向他们说明物流仓储税金等各项费用的计算摊销方法，规定销售最低价，其他一概由业务员自己做主，这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信任而且简化了很多销售中间环节，提高了反应速度。

此文转自小臭臭的父亲。

embroidery supplies

作者：rocdigitizing 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
【视频】草原孤儿穿透人心感动的歌声(思念亲情) -- 值得您看~~用心听完!	海归茶馆	2011-6-10 周五, 03:07
据美国情报机构最新透露，中国已成功研制出史上最大规模的杀伤性武器。	风情茶馆	2010-8-19 周四, 10:45
猎头职位--北京--汤森路透职位更新情况	海归职场	2009-12-10 周四, 20:43
[转帖] 江南四大才子当街调戏穿透视古装钓情郎的美女	海归酒吧	2009-10-24 周六, 03:57
开情趣店不如卖透视眼镜	海归酒吧	2009-6-16 周二, 05:08
[原创] 趁记忆还透着温乎气儿，也为留交会一场相逢来叙事抒情	海归酒吧	2007-1-19 周五, 08:41
在春天的下午晒着太阳听这首歌，感觉心情透明美丽^&^	海归茶馆	2005-4-24 周日, 15:22
BBC透视: 中国人的“一夜情”ZT	海归论坛	2003-11-10 周一, 22:42

返回顶端

有些事情越透明越好 -- rocdigitizing - (1695 Byte) 2009-6-23 周二, 08:25 (1309 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归商务 -> 项目找投资与合作焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件可以下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...