Job hunting 是一个自我销售的过程,所有的marketing 和sales的方法都适用。这个过程包括:
1.首先要让别人知道你(Create awareness)。
2.然后要让别人对你有兴趣(Create preference) 。
3.进而要发现彼此的需要(Discover and understand needs) 。
4.当你做好前面三步后,你可能有了一个或几个可以继续进行下去的机会,为了充分有效的推进这些机会,你要建立并管理你的“funnel” 或“pipeline” 。以后会有专门的篇幅来介绍。
5.对于每一个放进Funnel的机会,你要进行自我销售,也就是把自己的知识,技能,经验等,解释为可以满足雇主需求的价值(Match and sell your value to fulfill their needs) 。
6.对于一个具体的机会而言,如果前面的步骤进行成功,你和雇主就会提出Offer, 于是你们进入谈判阶段。这中间你们可能会再重复第四部,第五步和第六步,顺利的话,雇主可能会重新出Offer。当然,雇主也可能会建持,甚至撤销最初的Offer。
7.最后的决定权在你手中。注意,你还可能有其它的机会(Funnel) ,你可着情决定:接受或拒绝这个Offer,或继续谈判(Negotiation or counter-offer) 。
请注意老鲁没有用常用的词汇(发简历,电话INTERVIEW,ON SITE INTERVIEW,等) 来描述这个过程,因为那些只让你关注了这些形式,而忽略了最本质的事情:价值的互补。