新老板对我说：你是不是对人太nice了，内外帮忙太多, 影响了meet quota？

我答：meet quota和我对人做事风格是两码事情。和效率无关。

新老板继续：那你总得有priority 吧?

我拿出气死人不偿命的看家本领,答:我有足够的leadership. 控制的好所有需要priority的case. (我还没有无耻到说: 我的速度足够快,可以同时给所有请求最高优先级.)

老板一再要我想想,效率需要提高的地方.

我直截了当地说:”我个人认为, 我目前的方式是最有效地. 坦白地讲, 我07quota直接double了, 对我,没有关系,我接受.但我根本不可能meet quota. 这是市场本身的问题. 之前在我岗位的是一个很多年经验现在直接负责VIP的销售,他做了一年半, 和我06做的都差不多…..我知道有问题,我也正在为此而努力 ”

然后,我们两人没法接下去说.

新老板对我一直有3个假设. 第一个presume是我作为应届生,工作非常卖命努力,充满热情.第二个presume是我一直在盲目地热情. .第三个presume是所有的应届生都非常看重Pay.

我放弃commission了. 推翻他对我的第三个presume. 而他马上对我有了新的presume,他以为我是有钱的孩子.并不知道,我其实是没钱的孩子..没钱,也可以不看重pay的…这个误解,对我和他之后的所有沟通,则非常有利.

老板也马上发现我的presume: 我认为我个人努力, 对整个华南珠江三角洲的市场,根本没有任何影响. 他忍不住问:”那你的value在哪里?” 我答:”华南区需要我这么一个窗口,但是这个岗位,只要有quota,在内部,其实是一个海盗的角色.” 老板沉默良久…这是一个全球的问题,大家心知肚明,我被他逼急了.说了出来. 于是,我们两个土著,急了,开始用英语.

然后他要我做产品宣讲. 我即刻表示没有时间精力. 争论半天,我狡猾地说: “那等你和其它地区的人General Talk之后再说吧.” 他说:”有可能我就要你一个人来做.因为你是新人”.. 我已经做了一年了啊—什么mode process都固定了.哪有状态精力和时间. 最后我妥协: 我接受做宣讲.同时保留意见.做宣讲,对我个人的发展,是一件非常非常好的事情,但是,不适合我们team.

06年最后一个周一的清晨, ,新老板给出他一周Schedule邮件, 其中一节是我周二的第一次正式宣讲. 邮件CC给了亚太区VIP爷爷, VIP爷爷直接PDL给了全中国区所有人.. 周三,人人问我宣讲如何.说大家都想听我如何讲课—这才意识到老板的终极用意. . 他在用我,给大家一个手势.. ..我自己形容自己是”海盗”,又何尝不是”乞丐”呢?

如何改变这种状况.我的新老板GM在摸索. 我们这辆大航母, 在全球, 保持积极稳健的风格往前航行, 创新少,传统多. 而中国区雄心勃勃的GM, DM叔叔伯伯们, 个个都是土生土长大陆人, 土著. .最擅长任何事情,先中国特色化,再圈地, 再对外攻城略地.. 和competitor展开血淋淋的厮杀…

—难怪没有被我放弃commission和评价岗位是一个”海盗角色”的言论气坏…讨论quota,效率, 不过是跟我走流程.他最终目的是我要做产品presentation. 拿我开刀,不是欺负我是新人…因为我最”nice”.–还是因为我是新人…

大家都说我老板对我真好—老板却知道我清楚: 他并不care我.一切都从professional的角度出发—

VIP 爷爷讲了, 我们亚太区,中国区,在全球的business中,已经不再是小弟弟了.我们长大了.长大了,就要去承担和担当, 而不再是被照顾.

Quota每年都会涨,因为国民经济一直在增长, 市场一直在扩大,尽管我们依然打的是防守战, 但是不进则会退.守都守不住.

中国区雄心勃勃的男人们, 在这片狼烟四起的热土里,正在运筹帷幄,我这个小角色,07年,没有了DM, 直接跟在GM后面,也要去担当和承担.

珠江三角洲业务占中国区三分之一强. 各路大佬们南驻的可能性直到08年,不会太大变化,一切资源捉襟见肘. Double 的quota, 产品宣讲, 依然没有dedicated team AA…

对此,心甘情愿. 你是我的老板,我不support你,support谁?